+7 (3852) 693-900

Программа семинара

1. Планирование снабжения. План сбыта как основа плана снабжения. Как составить реальный план продаж?

2. Должностное описание менеджера по снабжению. Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.). Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами. Кто и как заключает договор поставки? Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия. Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа. Когда операция по поставке завершена и закрыта?

3. Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения. Исследование рынка ключевых поставщиков. Тактический и стратегический прогноз цен. Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования.

4. Цели снабжения и задачи снабжения.

5. Стратегии управления закупками.

4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения. Стратегия снабжения в условиях кризиса.

6. Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении. Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.

  • Монополия поставщика и действия покупателя.
  • Дефицит товара и действия покупателя.
  • Синдром «советской торговли» и действия покупателя.
  • Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
  • Финансовый цейтнот и действия покупателя.
  • Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации.
  • Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
  • «Откаты» в снабжении и методики противодействия.
  • «Ловушки» поставщиков для покупателей.
  • Другие методы.

7. Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы.

8. Централизованное и/или децентрализованное снабжение. Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.

9. Концепция «Makeorbuy». Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим? Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?

10. Поиск и оценка поставщиков.

11. Этапы организации процесса снабжения. Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков. Критерии отбора поставщиков. Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка. Метод доминирующей характеристики. Метод рейтинговых оценок. Метод динамических оценок. Бухгалтерский метод. Другие методы. Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.

12. Концепция «Буферный поставщик». Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции. Примеры применения концепции на Западе.  

13. Определение количества поставщиков. Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких поставщиков.

14. Выбор между производителем и дистрибьютором. Аргументы в пользу производителя. Аргументы в пользу дистрибьютора.

15. Удовлетворение покупателя и поставщика. Модель удовлетворения покупателя и поставщика.

16. Партнёрства и стратегические союзы. Неприемлемый поставщик. Приемлемый поставщик. Хороший поставщик. Предпочтительный поставщик. Исключительный поставщик. Модель развития поставщика.

17. Планирование и проведение переговоров. Принципиальные стратегии при переговорах. Планирование и подготовка переговоров. Правила проведения переговоров. Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров.

18. Концепция «Justintime». Концепция как фундамент современной логистики. Правила концепции. Причины, препятствующие внедрению концепции в России. Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции. Как перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению.

19. Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения. Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.

20. Принцип синхронизации в снабжении. Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в корпоративную ответственность? Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.

21. Нормы и методы расчёта за поставку. Виды аккредитивов. Расчёты с использованием суррогатов финансов. Наличный расчёт. Виды безналичных расчётов и ценных бумаг. Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчёта в международной торговле. Перспективы в России. Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов. Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций.

22. Особенности снабжения при фьючерсных закупках. Что такое «фьючерс»? «Фьючерсы» в повседневной деятельности. Характерные риски при фьючерсном снабжении. Правила покупки фьючерсов и критерии разумности фьючерсов.

23. Современные тенденции управления снабжением.

 

Резюме тренера

С марта 1993 г. перешёл в Российско-корейское совместное предприятие «КОКОМ» (г. Новосибирск), где последовательно прошёл всю вертикаль управления. Начинал недолгое время грузчиком, затем трудился экспедитором, генеральным представителем фирмы на российско-корейско-китайской границе в Хасанском районе Приморского края, некоторое время работал начальником склада, начальником сектора грузо-коммерческих перевозок, заместителем директора по логистике.

К лету 1996 г. стал приглашённым директором предприятия. Род деятельности фирмы – торгово-закупочная. Широкий спектр операций по экспорту и импорту (в основном, Юго-Восточная Азия).

С июля 1999 г. по декабрь 2001 г. возглавлял службу логистики в холдинге «Альт-А» (г. Новосибирск) в ранге вице-президента. Деятельность холдинга: производство одноразовой посуды, производство высокоточного оборудования по фасовке и упаковке, производство продуктов питания и др.

С декабря 2001 г. по июль 2002 г. работал консультантом по логистике в мебельной фирме «СМОЛ» (г. Новосибирск) в ранге заместителя директора, откуда ушёл из-за разногласий в вопросах логистики с руководством фабрики. Не последним фактором ухода явилось желание попробовать силы в преподавании логистики.

С апреля 2003 г. по август 2005 г. совмещал педагогическую деятельность с работой в ООО «Антифрикционные сплавы» (г. Новосибирск) в должности заместителя директора по логистике. Профиль фирмы: цветная металлургия, деятельность - производство запасных частей для промышленности и транспорта из сплавов цветных металлов путём литья и механической обработки.

С ноября 2005 г. по настоящее время работает в должности заместителя генерального директора по логистике ТПГ «НОВА» (г. Новосибирск). Профиль фирмы – цветная металлургия.

С января 2006 г. по настоящее время по совместительству работает в должности ведущего эксперта-консультанта по логистике.

Отзывы

Семинар интересен, лектор интересен наличием практических знаний, материал воспринимается легко. Услышанный материал позволил оценить уровень организации логистики на нашем предприятии. Попробую проанализировать складские остатки, выделить группу неликвидов.

Ожидания оправдались.

Шнайдер Вера Олеговна, менеджер отдела снабжения

ООО «Бочкаревский пивоваренный завод», г. Бийск

Семинар очень понравился, все говорилось доступно и понятно, примеры из жизни были кстати. Понравились примеры, хотелось бы почитать литературу и производственно все прочувствовать

Мерзляков Илья Николаевич, начальник отдела снабжения

ООО «АлтаСтройМаш», г. Барнаул

Тема логистики для меня почти новая. Интересные моменты по решению вопросов о неликвидных товарах, планирование запасов, затраты на транспорт и т.д. достаточно интересны некоторые моменты по вышеуказанным пунктам. Почитаю предложенную литературу. Всегда понимаешь, что читает и рассказывает человек-практик, это понятно!

Смирнова Ирина Владимировна, руководитель отдела макетинга

ООО «Экономстрой», г. Барнаул

У меня главный вопрос был поставлен по работе с неликвидами. Все было на примерах объяснено! Очень понравилось, доступно, интересно, легко воспринималось.

Автор и лектор замечательный! Минус – мало времени, т.к. большая тема и одного дня недостаточно. То, что ожидали, все услышали, увидели и записали.

Ярцева Наталья Сергеевна, менеджер отдела закупа

ООО ТД «КаратЭлектро», г. Барнаул

Информация актуальна, интересна. Приятно видеть профессионального бизнес-тренера, знающего свой предмет.

Лобанова Виктория

ООО «Титан», г. Барнаул

Семинар прошел на одном дыхании. Очень актуальный вопрос его внедрения на нашем предприятии. Конечно же мало часов (1 день) - хотелось бы больше. А в целом тема очень ярко раскрыта про структуру логистики и подкреплено (что очень важно) примерами из жизни. Спасибо!

Автайкин Виктор Михайлович, менеджер по снабжению

ООО «Пятачок». г. Бийск

Семинар оказался для меня интересным и полезным. Очень жаль, что всю информацию приходится сжимать в короткое время. Так как я занимаю эту должнотьс сравнительно недавно и определенного регламента по ведению склада на предприятии не существует, то для себя я выбрала много интересного для своей работы.

Савчукова Татьяна Сергеевна, заведующая складом

ООО ТД «КаратЭлектро», г. Барнаул

 

23 июня - Бизнес-завтрак

Приглашаем к участию коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, HR- менеджеров...

Корпоративное обучение для клиники "Здоровое поколение" (г.Барнаул)

Корпоративное обучение для клиники "Здоровое поколение" (г.Барнаул). 8 и 11...

28 февраля-02 марта "Технологии отбора и оценки персонала", Барнаул

28 февраля - 02 марта 2018 г. прошел тренинг для...

Первый выпуск "Директоров по персоналу"

19 марта  мы выпустили своих первых учеников в рамках курса...

"Недобросовестные поставщики" и "Дробление бизнеса" в Барнауле

15-16 февраля 2018г. в Барнауле прошли семинары по темам "Недобросовестные...

Актуальные вопросы изменения трудового законодательства и оплаты труда в 2018 г

26 января в Барнауле прошел семинар, посвященный изменениям в трудовом...

Поздравляем с наступающим 2018 годом и Рождеством!

Уважаемые наши Партнеры и Слушатели семинаров! Поздравляем Вас с наступающим...

ВЭД для омских бухгалтеров

15 декабря 2017 года в Омске на базе Омского бизнес-инкубатора прошел...

Семинары Евсеева Артема в Новосибирске 7-8 декабря

7-8 декабря 2017 года в г. Новосибирске прошли семинары налогового...

семинары Едина Константина в Томске

4-5 декабря 2017 года в Томске на базе Томского экономико-юридического...

О нас

Учебный центр Мегаполис - один из крупных лицензированных учебных центров Сибирского Федерального округа.

 

Контакты

Задать дополнительные вопросы или подать заявку на обучение вы можете:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
8-913-223-86-87
+7 (3852) 693-900
+7 (383) 286-96-42