+7 (3852) 693-900

Программа тренинга

Данный тренинг начинается именно сейчас – с этой минуты, когда Вы начали читать текст. Уже сейчас Вы начинаете получать ответы на главный вопрос тренинга
 
 
Сталкиваетесь ли Вы со следующими фразами от клиентов?
Дайте скидку!
Хотелось бы дешевле!
А могли бы еще уступить?
А почему у Вас дороже? Вон там  - дешевле!
За что тааааааааакая цена?
Ждем распродажи!!!
ДОРОГО!!
и прочие вопросы по цене.
 

Согласны, что одни из самых распространенных возражений – это «ценовые» возражения!?
О которых говорит практически каждый «продажник»! Возможно и Вы тоже!
Которые менеджеры по продажам часто используют как замечательную «отмазку» (возражение от себя руководителю) и объяснялку своего неумения, а  порой и нежелания прикладывать усилия!
Которые в конечном итоге мешают зарабатывать бОльшую зарплату, продавать дороже, получать больше прибыли, повышать цену, не делать постоянных скидок и распродаж и т.д. А ведь так этого хочется!!!! Зарплату и прибыль, да без низких цен и распродаж!
Возможно ли это?  Приходите на тренинг!

Тренинг строится по уникальной 3-шаговой модели «СОВТ»:

1 шаг. Осознание и снятие страхов и ограничений, существующих у САМИХ Менеджеров и Клиентов.
2 шаг. Осознание и наработка путей использования возможностей, которые есть у МЕНЕДЖЕРОВ И КЛИЕНТОВ.
3 шаг. Наработка ТЕХНИК работы с «ценовыми» возражениями  у Менеджеров, Руководителей.

Прим.: Без 1 и 2 шага, 3 шаг приводит лишь к кратковременному результату (с чем иногда и сталкиваются многие). Мы заинтересованы в Вашем долгосрочном результате!

В программе обучения:
1.  В чем заключается уникальность и обыденность возражения «дорого» и прочих связанных с ним фраз (см. их выше) – «ценовых» возражений?

2.  Мифы, стереотипы, страхи и ограничения в отношении «дорого» и «скидки» у менеджеров и клиентов. Современные тенденции и их противоречия. Причины, по которым выгодно продавать «дорого» или «дорогое»?

3.  Особенности «бедного» и «богатого» мышления продающей (Менеджера) и покупающей (Клиента) стороны и как их использовать в продажах?

4.  Что делать если «дорого» - это возражение не только Клиентов менеджерам, но и Менеджеров Руководителю?

5.  Важные элементы «дорогих» продаж: цена (прайс – лист), ценности, ценовая политика, ценовые ямы и горы, график цена и спрос (взгляд по-новому), программы лояльности (секреты успеха и не успеха), виды клиентов по цене и их отношение к цене, качество обслуживания.

6.  Стратегии продаж (их 7….) и стратегия продаж «дорого» и «дорогого».

7.  Модели поведения клиентов (их 5) и 4 базовых потребности по 3 уровням в «дорогих» продажах – именно ЗДЕСЬ скрывается суть «дорогих» продаж (главная возможность). Стратегии взаимодействия при «дорогих» продажах.

 

Резюме тренера

Аржаева Татьяна

Образование: 

НГПУ, СибАГС, НГУЭУ; Специализация: психология и педагогика, менеджмент, экономика, реклама и PR, продажи, маркетинг.

Соискатель ученой степени кандидата психологических наук.

Опыт работы:

Более 10 лет успешной работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности. За плечами:

    • построение отделов, подразделений «с нуля» и развитие имеющихся, формирование коллективов, ориентированных на достижение целей и задач компании, организация плодотворного взаимодействия между подразделениями и внутри подразделений, разработка и реализация программ по оценке, мотивации, обучению и развитию персонала;
    • разработка и реализация маркетинговых стратегий и программ, концепций; организация и проведение маркетинговых исследований; управление ассортиментом и ценой;
    • разработка и реализация программ по продвижению (реклама, брендинг), связям с общественностью (в том числе лоббирование интересов, нивелирование негативной репутации, управление имиджем);
    • разработка и организация работы системы сбыта, мероприятий по стимулированию продаж, программ лояльности; анализа продаж;
    • организация антикризисных стратегий и кампаний, организация start-up проектов и пр., проектного управления, бизнес — планирования и контроля, бюджетирования, системы оценки эффективности тех или иных мероприятий.

Рынки и направления: издательство, девелопмент недвижимости (различные сегменты), производство окон, продуктов питания, финансовые инструменты (ПИФы, КТ, кооперативы, банки), риэлтерская деятельность, фитнес, интернет-порталы, розничная торговля, мебель, туризм, одежда и обувь, спорт, игрушки, связь и Интернет, сфера развлечений, текстиль и пр.

Многочисленные публикации в деловых, специализированных, научно - практических изданиях по продажам, маркетингу, рекламе и PR, управлению персоналом, менеджменту, отраслевой направленности.

Автор книг «О власти предрассудков и слабости ценностей» (издана), «20 самых опасных ошибок при заказе корпоративных тренингов» (издана), «Отмазки, отговорки продажников: что и как делать?», «Недвижимость не терпит суеты», « и др. (готовятся к изданию).

Эксперт, спикер конференций, круглых столов по маркетингу, продвижению, продажам, менеджменту, отраслевой специализации. Тренер проекта «МВА: регион».

Дополнительная информация:

Среди клиентов: «Эдельстар», «Галланск», «ТЕЛЕ 2», «НОТИС», «ОПТИК-центр», «Стадион игрушек», «СибирьТелеком», «Хитек», «Консультант+», «Сибирское здоровье», «Альянс-РЖД», «Коруна», «Сибирский СбЕРБАНК», «Hilton», «Бухгалтер», «Юсил», «СДЛК», «Скандинавия», «Юлемар», «Прима линеа», «ДК Стиль», «ЦРТТ», «Юлемар», «Бухгалтер», «Ветра нет», «Мail.ru», АН «Фортуна - С», «ЛСВ – Сибирь», «Консул», «Инфорум – Сибирь», «КрасЦветМет», «Скай Лайн Консалтинг», «МИР ИНСТРУМЕНТА», «ZIMIN», «Холидей», «Лайт Софт», «Диа - Веста», «Мамин дом», «Бенотех», «Адам и Ева», «Топ стиль», ГК «Отелит», «СИБЭСТ», «ЛИВНА», «Рембыттехника», «Автосправочник», «БИИР», ГК «Альянс», «Катрен», «SNOYFOX», НФ ТЭЮИ, «Лидер», НГС, «РС», «Ростелеком», «СМИТРА», «Кировец», «Радио ТЦ», «Эль-Тур», «МБ Трейдинг», «Тауда Сервис», «Дверрите», «Техника», «Элсиб», «Меленка», «КМ-проект», «Фарма-Сиб», «Ивона», «Сибирский подшипник», «Аникс», «Экскор» ГК «Обувь России», ТППП, «Трофей», «Неоград», «Сибирский кедр», «Швейный клуб», «Альпиндустрия», «Уралсиб», «ПГК», «Кредитный союз» и многие другие из Новосибирска, Красноярска, Кемерово, Тюмени, Омска, Томска, Прокопьевска, Барнаула, Бийска, Абакана, Рубцовска, Новокузнецка, Минска (Белоруссия), Астаны (Казахстан), США.

23 июня - Бизнес-завтрак

Приглашаем к участию коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, HR- менеджеров...

Корпоративное обучение для клиники "Здоровое поколение" (г.Барнаул)

Корпоративное обучение для клиники "Здоровое поколение" (г.Барнаул). 8 и 11...

28 февраля-02 марта "Технологии отбора и оценки персонала", Барнаул

28 февраля - 02 марта 2018 г. прошел тренинг для...

Первый выпуск "Директоров по персоналу"

19 марта  мы выпустили своих первых учеников в рамках курса...

"Недобросовестные поставщики" и "Дробление бизнеса" в Барнауле

15-16 февраля 2018г. в Барнауле прошли семинары по темам "Недобросовестные...

Актуальные вопросы изменения трудового законодательства и оплаты труда в 2018 г

26 января в Барнауле прошел семинар, посвященный изменениям в трудовом...

Поздравляем с наступающим 2018 годом и Рождеством!

Уважаемые наши Партнеры и Слушатели семинаров! Поздравляем Вас с наступающим...

ВЭД для омских бухгалтеров

15 декабря 2017 года в Омске на базе Омского бизнес-инкубатора прошел...

Семинары Евсеева Артема в Новосибирске 7-8 декабря

7-8 декабря 2017 года в г. Новосибирске прошли семинары налогового...

семинары Едина Константина в Томске

4-5 декабря 2017 года в Томске на базе Томского экономико-юридического...

О нас

Учебный центр Мегаполис - один из крупных лицензированных учебных центров Сибирского Федерального округа.

 

Контакты

Задать дополнительные вопросы или подать заявку на обучение вы можете:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
8-913-223-86-87
+7 (3852) 693-900
+7 (383) 286-96-42