+7 (3852) 693-900

12-15 сентября - Закупки. Переговоры. Управление запасами. Логистика склада

От Июль 11, 2016 14:05 до Июль 11, 2016 16:05
Категории: Семинары
Хиты: 132

Программа семинара

12 сентября "Управление поставщиками и закупками"

Программа семинара

  • Главные вопросы для отдела закупок: Что покупать? У кого покупать? Когда покупать? Сколько покупать? На каких условиях покупать? Кому и когда платить? Как снижать затраты в закупках?
  • Регламентация основных процессов работы с поставщиками (исследование рынка закупаемой продукции, выбор поставщиков, унификация базовых требований и условий)
  • Системы и критерии оценки поставщиков. Примеры, варианты, модели, методы
  • Выбор поставщиков. Основные методы
  • Внутреннее ранжирование и определение стратегий работы с поставщиками
  • Организация системы постоянного мониторинга работы поставщиков, подходы к взаимоотношениям с поставщиками, анализ эффективности поставщиков
  • Инструменты и технологии закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений, спецификация и другие
  • Инструменты интеграции поставщик-покупатель, системы электронного документооборота (EDI и другие), закупки с помощью электронных площадок
  • Договор поставки и купли-продажи. Комментарии и рекомендации
  • Закупочные ситуации
  • Размещение и отслеживание заказов
  • Новые технологии проведения закупочных операций.
  • Показатели эффективности закупок: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса, стоимость содержания запаса. Современный подход к расчету и применению показателей
  • Размещение заказа на закупку. Типы заказов, документооборот.
  • Ценовая политика и ценовые стратегии
  • Планирование и бюджетирование закупок. Комментарии и рекомендации
  • Условия поставки и способы оплаты.
  • Отсрочка и скидка. Как считать выгоду и манипулировать цифрами

Практикум

Упражнение «Оценка и выбор поставщика»

Упражнение «Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимально желательный уровень запаса, стоимость содержания запаса»

Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и увеличения объема закупок. Манипулирование полученными результатами»

Упражнение «Расчет средних цен и объемов поставки для выбора наиболее эффективной ценовой стратегии при проведении закупки товаров»


 

 13 сентября "Переговоры в закупках

Программа семинара

 

Подготовка и планирование переговоров о закупках

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
  • Подготовка вопросов, разработка сценария
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам

Стратегии переговоров с поставщиком

  • Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы
  • Основные стратегии переговоров
  • «Гарвардский» подход к переговорам
  • Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Переговоры с поставщиком по телефону

  • Специфика телефонных переговоров
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Управление голосом

Командная работа

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Управление переговорным процессом

  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах – как не «надорваться» в ходе переговоров

Манипуляции и противодействие им

  • Тактические приемы менеджеров по продажам
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям

Завершение переговоров

  • Как определить когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикум

Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»

Упражнение «Перевод слабых сторон компании в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Переговорные поединки «Поставщик – Закупщик» по конкретным ситуациям

Видео-кейс «Командные переговоры»


 

14 сентября "Логистика закупок предприятия. Управление запасами"

 Программа семинара

  • Взаимодействие отдела логистики с подразделением закупок
  • Роль и участие службы логистики в процессе закупок
  • Процесс управления запасами: содержание и характеристика
  • Запасы, как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия), оптимизация запасов
  • Запасы в системе компании. Виды, роль, параметры, подходы к созданию, модели управления запасами
  • Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования
  • ABC и XYZ классификация: современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, система рекомендаций
  • Затраты, связанные с запасами: роль и состав затрат, управление затратами
  • Стоимость содержания единицы запаса. Методика расчета
  • Неликвиды и дефицит. Как определять и управлять
  • Определение оптимального размера заказа для восполнения запаса: расчет и формулы
  • Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т.д.)
  • Размещение запасов в цепочках поставок
  • Современные технологии и автоматизация управления запасами

 Практикум

Упражнение «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»

Упражнение «ABC-классификация»

Упражнение «Расчет размера оптимального заказа»

Упражнение «Расчет страхового запаса»

Упражнение «Расчет точки заказа»

Кейс-задача «Управление запасами»


 

15 сентября "Складирование в логистической системе и цепочках поставок предприятия. Организация, управление, технологии и экономика склада"

Программа семинара

  • Наведите порядок на складе! Алгоритм решения проблем и повышения эффективности работы склада
  • Современный склад в системе компании и цепочках поставок: виды, функции, задачи, классификация
  • Интеграция склада с другими субъектами логистической системы компании: место и роль склада в логистической системе, взаимодействие склада с другими подразделениями компании и участниками цепочки товародвижения
  • Техническое обеспечение складского технологического процесса: виды техники и оборудования, требования для выбора и оснащения, расчет необходимого оборудования и техники
  • Технологическая планировка склада: состав, распределение, зонирование, определение и расчет необходимых размеров площадей склада
  • Процессы современного склада (распределительного центра).
  • Организация работы склада: организационная структура, система управления, распределение персонала
  • Адресная система хранения на складе. Формирование, правила, логика, характеристика и рекомендации.
  • Топология склада. Система складирования и грузопереработки
  • Экономика склада: основные затраты, ключевые показатели продуктивности работы склада, себестоимость складских процессов, количество и производительность труда персонала склада
  • Документооборот склада. Перечень и примеры документов
  • Мотивация персонала склада. Создание системы мотивации: методы и варианты
  • Информационная поддержка и автоматизация технологического процесса склада с помощью системы управления складом (WMS)

 Практикум

Упражнение «Решение задачи размещения товаров в зоне хранения с помощью ABC-XYZ классификации»

Упражнение «Расчет себестоимости складских процессов на примере процесса «Отбор товаров» и нескольких статей затрат»

Упражнение «Расчет численности персонала склада»

Упражнение «Расчет количества складской техники»

Упражнение «Расчет площади и стеллажного оборудования склада»

Кейс «Оптимизация складского технологического процесса»

 

Резюме тренера

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.

Сфера профессиональных интересов:

  • Управление логистикой и цепью поставок
  • Управление закупками и поставщиками
  • Управление запасами и расходами
  • Управление логистическими проектами
  • Автоматизации системы управления логистикой и логистическими объектами
  • Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений и объектов
  • Оптимизация бизнес-процессов и логистических издержек
  • Аутсорсинг логистики и логистических процессов

Образование

Высшее военное, техническое и экономическое.

European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности).

European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право).

Опыт работы

2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер.

2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии).

2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг).

2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B).

2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность).

Выступления и публикации

Автор монографий по военной логистике.

Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: получаем максимальную рентабельность», «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «Нам стало тесно: как найти свободное пространство на складе», «WMS – управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения», «Зловещие призраки бизнеса», «Считаем себестоимость складских операций», «Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта», «Возвратная логистика: новый центр прибыли», «Будущее логистики и цепей поставок: что нас ждет в ближайшие 10 лет» и другие.

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно.

Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами.

Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» и других логистических медиа-ресурсов.

Корпоративные клиенты

РОСНЕФТЬ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, ЯНДЕКС, ОЛИМПИЙСКИЙ, ЮНИТРАНС, SELA, ПРАГМАТИК, КАРАЖАНБАСМУНАЙ, ВЕЗЕРФОРД, БУЗАЧИ ОПЕРЕЙТИНГ, KPG, HEINZ и другие.

 


О нас

Учебный центр Мегаполис - один из крупных лицензированных учебных центров Сибирского Федерального округа.

 

Контакты

Задать дополнительные вопросы или подать заявку на обучение вы можете:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
8-913-223-86-87
+7 (3852) 693-900
+7 (383) 286-96-42