24 февраля - УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК И ЗАКУПОЧНАЯ ЛОГИСТИКА

От 10:00 до 17:00

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

  1. Управление цепями поставок и закупочная логистика
  • Логистика снабжения, ее место в логистической системе. Понятие и сущность логистики. Множество видов логистики. Цели, функции и задачи закупочной логистики.  
  • Логистическая служба компании. Структура отдела поставок в разрезе компании. Взаимодействие отдела с другими  подразделениями и специалистами компании. Мотивация сотрудников. «Откаты» в снабжении и методики  противодействия им. 
  • Организация снабжения. Классификация методов закупок. Определение потребностей. Методы и методика определения потребностей в ресурсах. Стратегические и тактические планы закупок. Стратегии снабжения в новых экономических условиях. Уровни стратегий.
  • Выбор поставщиков. Исследование рынка ключевых поставщиков. Мониторинг показателей работы поставщиков. Сегментирование поставщиков. Исследование рынка поставок в новых экономических условиях. Выбор квалифицированного поставщика. Выбор количества поставщиков. Методы выбора поставщика. Балльный и графический методы выбора поставщика.   
  • Правовые основы закупок. Заключение договоров. Переход рисков от поставщика к покупателю. Управление рисками.
  • Критерии эффективности работы системы снабжения.

 

  1. Управление цепями поставок и тактика работы с поставщиками
  • Подготовка переговоров. Планирование и подготовка переговоров. Содержательная и организационная части переговоров. Этапы переговоров.
  • Различные стили взаимодействия на переговорах. Торг или Выбор стратегии и стиля переговоров. Стратегии принципиальных переговоров. Кейс. Мягкие, жесткие переговоры или позиционный торг. Разбираемся и принимаем участие.
  • Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах. Давление или аргументация, хитрость или дружеская откровенность… Или как убедить собеседника пойти на компромисс.
  • Работа с возражениями. Не будем мы с вами работать – нас все устраивает. Сколько раз мы слышали эти слова и порой терялись – что же возразить… Типы возражений. Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Техники обработки возражений.
  • Жесткие переговоры. Когда выхода нет, и нужно вести жесткие переговоры. Как не стать их жертвой. Правила жестких переговоров. Признаки жестких переговоров. Тактика поведения в жестких переговорах.
  • Современные методики проведения переговоров. Способы построения доверия с поставщиком. Конгруэнтность. Подстройка к поведению поставщика.  Способы фокусировки внимания поставщика. Установка на немедленное действие.

Спикеры

  • СКАБЛОВ АНДРЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

    СКАБЛОВ АНДРЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

    Управляющий партнер, Директор по внешнеэкономической деятельности,

    Руководитель проектов  по логистике, Бизнес-тренер, Преподаватель

    Коуч, бизнес-тренер и наставник программы «Экспортный форсаж» РЭЦ

     

    ОСНОВНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    Специалист в области логистики. Имеет большой практический опыт работы: по организации транспортных и складских логистических структур оптовых торговых компаний с филиальной структурой; по реорганизации существующих систем из разрозненных структур (поставки, транспорт, склад) в Департамент логистики; по постановке и внедрению системы грузового автотранспортного обслуживания транспортной компанией физических и юридических лиц в г. Новосибирске и СФО, планирования и контроля логистических показателей работы организации и др.; генеральным директором и директором по логистике российских предприятий.

    В настоящее время занимается проектами по становлению и реструктуризации логистических систем на крупных и средних торговых предприятиях из различных отраслей, является руководителем и куратором проектов, экспертом.

     

    ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

    2017-наст. время      Директор по ВЭД и управляющий партнер ООО «ГК Экспорт Сибирь»,  

    Новосибирск. Член Совета по развитию Экспорта при правительстве                                                                                          Новосибирской области.   

    2011-наст. время      Директор и партнер ООО ГК «AWA Logistic», Новосибирск

    2009-2011                  Исполнительный директор ГК «РосИмпортКитай», Новосибирск

    2007-2013                  Руководитель проектов, бизнес-тренер по логистике ООО «Cogito Management Consulting», Москва

    2007 г.                        Директор по развитию ООО «Новосибирская транспортная компания», Новосибирск  

    2006-2007 гг.             Коммерческий директор, директор по развитию ООО «Упаковка и Сервис-Сибирь», Новосибирск

    2005-2006 гг.             Директор  по  логистике ГК «Упаковочные материалы», ООО «Символ», Новосибирск

    2003-2005гг.              Директор филиала ООО «Союзоптторг-Сибирь», Новосибирск.

    2001-2003 гг.             Региональный менеджер компании «Майский чай» (Москва), Омск

    2000-2001 гг.             Маркетолог отдела сбыта ООО «Манрос-М», Омск

     

    ОПЫТ РАБОТЫ, ИМЕЮЩИЙ ОТНОШЕНИЕ К ПРОЕКТАМ:

     

    2020 г.

    ООО «Сибирская продовольственная компания», Новосибирск.

    * Анализ/ аудит существующего состояния компании и предоставление Заказчику детальной объективной оценки существующих бизнес процессов и методик в логистической системе предприятия Заказчика: В управлении закупками/ В управлении транспортом/ В управлении складами, хранением и ответственным хранением товаров/ В управлении товарными запасами (сырьем и готовой продукцией)/ В логистике распределения.  Подготовка письменного заключения (отчет) с оценкой методик и предложений по оптимизации бизнес процессов Заказчика с точки зрения оптимизации логистических затрат.

    * Разработка схемы централизованной доставки крупного рогатого скота (КРС) с учетом потребности 3х и более бизнес единиц мясозаготовительного направления. Подготовка письменного заключения (отчет).

    2019 г. – нв.

    ООО «Casus Bio Oil Trading», Германия. Доверенный представитель в Российской Федерации. Организация и проведение международного бизнес-форума с российскими/иностранными покупателями «Рыжик и другие масличные культуры в Сибири: выращивание и экспорт». Организация экспорта «под ключ» продукции сельскохозяйственного направления, продуктов питания, пищевых масел в ЕС.

    2017 г. – нв.

    ООО «ГК Экспорт Сибирь», Новосибирск. Компания полного цикла по сопровождению клиентов при экспорте/импорте товаров из/в Россию (агентское сопровождение сделок). Проработка полной схемы экспортной поставки для клиента (проработка контракта, банковской схемы, страхования груза и ЭКСАР, таможенного оформления, логистических схем доставки, расчет цен CIF, DDP, RRP и тд. Работа по собственным проектам по Китаю, Африке, Узбекистану, Казахстану, Германии и тд.

    2018 -19 гг.

    ООО «Экспорт Сибирь», Новосибирск. Официальный представитель компании LAF (флекситанки и лайнербэги). Проработка и реализация проекта по перевозке сыпучих и жидких грузов в универсальных морских контейнерах. Мультимодальные перевозки. Экспорт продукции АПК (зерно, рапс, лен; подсолнечное, рапсовое, льняное масло). Разработка ТУ, согласование МТУ с РЖД, работа с экспортерами и китайскими импортерами (полный цикл сопровождения сделки).

    2011 г.

    ГК «AWA Logistic», Новосибирск. Транспортно-логистическая компания полного цикла (поиск поставщиков в Китае, закуп товаров, доставка по различным транспортных схемам (Китай – Казахстан – РФ, Китай – РФ), таможенная очистка, доставка товаров по территории РФ, консолидация и разукрупнение партий товаров заказчиков на различных РЦ). Таможенная очистка товаров в РК, организация перевозок сборных грузов РФ-РК и обратно. Собственный автотранспорт, получение МАП, работа с лизинговыми компаниями.

    2009 – 11 гг.

    ГК «РосИмпортКитай», Новосибирск. Оптовая торговая компания полного цикла (закуп товаров строительного ассортимента в Китае, доставка, таможенная очистка, распределение по филиалам, оптовая торговля). Курирование коммерческой службы и службы логистики.  

    2008 г.

    Расчет и обоснование оптимальной (стоимость/сроки) схемы доставки товаров из

    Китая.  Расчет  и обоснование оптимальных таможенных схем. ГК «Гранд Тойз», Тольятти

    2008 г.

    Выбор местоположения распределительного центра (расчет характеристик,

    транспортных схем и тд). Расчет и обоснование оптимальной (стоимость/сроки) схемы доставки товаров из Китая с учетом расположения распределительного центра. Расчет  и обоснование оптимальных таможенных схем с учетом выбранной транспортной схемы. ГК «Арсенал безопасности», Омск

    2008 г.

    Обоснование необходимости и разработка производственного плана компании в

    разрезе снабжение/производство/склад/продажи. Совмещение планов внутренних подразделений компании. Оптимизация системы снабжения. ПК «СТАММ», Саратов

    2007 г.

    Создание Департамента Автомобильных перевозок (городские и междугородние автомобильные грузоперевозки). Проект по открытию филиальной сети (Омск, Барнаул, Томск), ООО «Новосибирская транспортная компания», Новосибирск

    2006-2007 гг.

    Создание и реализация проекта по открытию филиальной сети (Омск, Красноярск, Барнаул, Томск). ООО «Упаковка и Сервис - Сибирь», Новосибирск

    2005-2006 гг.

    Оптовая торговая компания. Группы товаров: скотч, стретч пленка, пленка ПВХ

    Создание Департамента Логистики на базе группы компаний «Упаковочные материалы»

    Разработка и поэтапное внедрение в работу проекта «Департамент логистики» (подпроекты: «Поставки», «Транспорт», «Склад»). Группа компаний «Упаковочные Материалы», ООО «Символ», Новосибирск

    2003-2005 гг.

    Оптовая продажа ароматизаторов и отдушек фирмы-производителя «Symrise» Германия.

    Открытие филиала компании «с нуля». ООО «Союзоптторг-Сибирь», Новосибирск

     

    ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

    Разработка и проведение краткосрочных корпоративных и открытых бизнес-семинаров по вопросам логистического управления компанией: 

    • Управление цепями поставок и складскими запасами
    • Складская логистика,
    • Транспортная логистика,
    • Логистика для руководителей,
    • Клиентский сервис,
    • Логистика процессов дистрибуции,
    • Мотивация логистического персонала,
    • Построение системы взаимодействия отдела продаж и отдела логистики.

     

    2019 -20 гг. – Проведение тренингов по основам экспортной деятельности по темам: «Выбор рынка и поиск покупателя», «Экспортный маркетинг», «Формирование финансовых условий экспортной сделки», «Реализация экспортной сделки», «Деловая коммуникация» в рамках программы «Экспортный форсаж»  АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр» (г. Москва, г. Новосибирск, г. Тюмень, г. Кемерово). Сопровождение экспортеров в качестве наставника (заключено около 20 экспортных контрактов 10 участниками в рамках 3х месячной программы).

    2013-17 гг. Разработка и проведение курса «Логистика на предприятии», «Операционный менеджмент» в рамках программы «МВА – Master of Business Administration» в Новосибирском Государственном Университете Экономики и Управления – НГУЭУ (Факультет дополнительного образования, г. Новосибирск).

    2014-15 гг. Разработка и проведение курса «Контроллинг логистических систем», «Управление проектами»  в Сибирской Государственной Аграрной Академии (кафедра «Экономика и логистика», г. Новосибирск).

    2014 - нв. Разработка и проведение курсов повышения квалификации «Подготовка специалистов по организации перевозок автомобильным транспортом в пределах  Российской Федерации», «Безопасность дорожного движения», «Специалисты МАП», «Водители МАП» (НУДО «Сибирский центр логистики и таможенного дела», г. Новосибирск. АСМАП, г. Омск).

    Проведено более 220 открытых и корпоративных семинаров, количество слушателей – более 2500, 2007-2020 гг.

    Среди моих клиентов:

    ПК «СТАММ» (г. Саратов. Производство и продажа канцелярских изделий); ГК «Арсенал безопасности» (г. Омск. Продажа и монтаж охранно-пожарных систем); ГК «Гранд Тойз» (г. Тольятти. Оптовые и розничные продажи товаров для детей); ООО «Невада» и «Невада Алко» (г. Хабаровск. Розничные продажи продуктов питания); ООО «Соликамский целлюлозно-бумажный комбинат» (г. Соликамск. Производство бумаги); ООО «Новосибирский хладокомбинат» (г. Новосибирск. Производство и продажа мороженого); «Регион-Март» (г. Кемерово, Сеть магазинов «Чибис» и «Поляна» по продаже продуктов питания); «Керама» и «ТПК «ДОМ» (г. Тюмень, г. Нижневартовск, сеть магазинов строительных и отделочных материалов»); «Сибирская Аграрная группа» (г. Томск, производство и реализация колбас и изделий из мяса); Группа «АГРОКОМ» (г. Ростов-на-Дону. ООО ПКФ «Атлантис-Пак», ООО «РКЗ – Тавр», ООО «ОТК»), ООО «Компания Эlevel» (г. Москва, продажа электротехнических изделий), ООО «Марка Подорожник» (г. Кемерово, сеть быстрого питания), ГК «Шамса» (г. Петропавловск-Камчатский. Сеть продуктовых магазинов. Логистическая компания), ГК «Холод» (г. Заринск, производство молочной продукции ТМ «Белый замок»), ООО «Сервико» (г. Иркутск, дистрибуция продуктов питания, транспортная компания), ООО «ТемпТранс» (г. Великий Новгород, транспортная компания – контейнерные перевозки и перевозки наливных грузов), ОАО «Рубцовский завод запчастей» (г. Рубцовск – производство и продажа сельскохозяйственного оборудования).

     

    Города, где проводились семинары и проекты:

    Петропавловск-Камчатский, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Красноярск, Кемерово, Томск, Барнаул, Новосибирск, Омск, Тюмень, Нижневартовск, Екатеринбург, Пермь, Соликамск, Ижевск, Самара, Саратов, Ростов-на-Дону, Минск, Заринск, Москва, Великий Новгород, Новокузнецк, Рубцовск.

x
© Your Company. Megapolis 2010-2021