22-24 ноября - Вебинар: "ВЭД -2022: переговоры, риски, контракт. Новейшая практика"

22-24 ноября - Вебинар: "ВЭД -2022: переговоры, риски, контракт. Новейшая практика"
От 10:00 до 12:00
В Барнаул, проспект Ленина 155А
info@kamegapolis.ru
+7-913-223-86-87, (3852) 69-39-00

Программа семинара

вебинар - с 10.00 до 12.00 по московскому времени

  • 3 самостоятельных вебинара по внешнеэкономической деятельности (возможно участие отдельно по дням)
  • Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?
  • Как грамотно проверить иностранного партнера?
  • Международный контракт 2022
  • При участии в 3х днях - Вы получите сертификат + 30 минутную БЕСПЛАТНУЮ он-лайн консультацию от Константина Иванова!

После прохождения курса вы:

  • пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания,
  • сможете избежать претензий и финансовых потерь;
  • не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнеров,
  • сможете самостоятельно оценивать риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом,
  • научитесь грамотно прописывать в контракте применимое право и арбитражную оговорку

 22 ноября 2021 (10-00-12-00)
Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

  1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
  2. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
  3. Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
  4. Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
  5. Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
  6. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
  7. Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
  8. Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
  9. Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
  10. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
  11. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
  12. В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
  13. Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
  14. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
  15. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
  16. Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
  17. Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

 

23 ноября 2021 10-00-12-00
Как грамотно проверить иностранного партнера?

  • Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных
  • Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
  • Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
  • Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
  • Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия
  • Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
  • Классификация рисков.
  • Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
  • Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
  • Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.
  • Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов
  • Выявление ключевых ошибок.
  • Как их исправить, если они уже произошли.
  • Лучшие мировые практики.
  • Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
  • Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
  • Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
  • Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.

    24 ноября 2021 10-00-12-00
    Международный контракт 2022

  • Пройдемся по основным пунктам внешнеэкономического контракта. Укажем на риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом

  • Структура международного контракта в 2022 году: что там должно быть обязательно.

  • Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов.

  • Переход рисков случайной гибели товара

  • Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.

  • Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве

  • Как грамотно прописать в контракте применимое право?

  • Как проверить контракт по иностранному праву?

  • ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки.

  • Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2020 года.

  • Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?

  • А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2020 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.

  • Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2020 года для европейских и азиатских клиентов.

  • Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

  • Чек-лист дополнительных частей контракта

  • Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?

  • Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.

  • Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы.

Спикеры

  • ИВАНОВ КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ

    ИВАНОВ КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ

    Доктор права, доцент и практикующий юрист, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро FOXEN law offices (Вильнюс, Литва, Санкт-Петербург, Россия), соучредитель международного правового проекта Constant law, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, по сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров), Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC/Алматы, Казахстан)

    Образование:
    Российский государственный университет имени А.И.Герцена Специальность Юрист. Международное право 2011
    Учебное заведение Российский государственный университет имени А.И.Герцена Степень Кандидат юридических наук (нострафицирована в степень доктора права в Литовской Республике)

    Стажировка:
    Вильнюсский университет на кафедре Международного права и права Европейского Союза (2007, 2008)
    Департамент Европейского права при Министерстве Юстиции Литвы (2007)
    Проходил курс европейского бизнес права в совместном проекте Университета Сорбонны, Франкфуртского и Вильнюсского университетов (2008)
    Стажировался в центре европейских исследований юридического факультета Университета Копенгагена (2010)
    Профессиональные компетенции
    Правовое сопровождение сделок и составление юридических заключений,
    Юридические консультации,
    Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ,
    Организация и проведение семинаров и курсов повышения квалификаций.

    Профессиональный опыт:
    2005-2006 Помощник адвоката по внешнеэкономическим делам
    2006-2008 «Петербургская юридическая компания» - юрист
    2008-2009 юрист компании W leasing
    2010- 2012 старший преподаватель кафедры Теории права и гражданскоправового образования университета Герцена
    2012- доцент академического департамента права Европейского гуманитарного университета (Вильнюс)
    2012- советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas Derling (Вильнюс) В качестве международного арбитра: Международный Торгово-хозяйственный арбитраж (Санкт-Петербург), Международный арбитражный суд (Алматы, Казахстан) Рижский третейский суд / Rīgas Šķīrējtiesa (Рига, Латвия). консультант и арбитр по спорам в Швеции, Казахстане, Кыргызстане и России.
    В качестве приглашенного профессора: государственный университет (Баку, Азербайджан) Казахстанский национальный университет аль-Фараби (Алматы, Казахстан) Евразийский национальный университет им. Л. Н. Гумилева (Астана, Казахстан)
    Сотрудничество с ведущими учебными и тренинг центрами ЕС и СНГ: проРегиональные торговые палаты, посольства и торговые представительства, экспортные центры РФ, Русская школа управления, ЦНТИ Прогресс, Московская бизнес школа, Информационный центр Гранд, Учебный центр High level education.

    Владение иностранными языками: Русский Литовский Английский Испанский Французский Итальянский Латышский

    Ключевые клиенты:
    Специфика бизнеса клиентов: компании-экспортеры, финансовые учреждения, государственные органы, частные инвесторы.
    Ключевые клиенты: Роснефть, Газпром экспорт, Газпромнефть смазочные материалы, Уфанефтехим, Промсвязь, Челябинский металлургический комбинат – Мечел, Qazaq Air, 2 Восточная арматурная компания, Золотодобывающий холдинг Кинросс Дальний Восток, ГУП Петербургский метрополитен и др.

    Избранные публикации:
    Признание решений иностранных судов в Литовской Республике после интеграции в Европейский Союз // Право и правосудие: теория, история, практика: Сборник статей (по материалам международной научно-практической конференции 18 мая 2009) года). в 3-х томах. Том 1. Краснодар. – 298 с.
    A la pregunta de la convergencia del derecho romano-alemán y anglosajón en el sistema jurídico de la Unión Europea // Современный мир: единство и разнообразие. Сборник статей. 2010, 254 с
    The implementation of principle freedom of establishment in the corporate law of the European Union // Moderno tiesību attistības teorētiskās un praktiskās problēmas // Starptautiskā zinātniski praktiskā konference// Rakstu krājums. Rīga, Sociālo tehnoloġiju augstskola, 2013. – 244 lpp.
    Competition law: between law and economy // International conference of PhD students and young researchers the Interaction of national legal systems: convergence or divergence?// Conference papers, Vilnius University Faculty of Law, Vilnius University, 2014 Становление правовой системы Литовской Республики 1990-2009 // монография/ –Вильнюс : ЕГУ, 2014. – 200 с.

    Реализованные проекты:

    • ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СО СТРАНАМИ СНГ
    • ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
    • ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
    • ВЭД 2020. Международный арбитраж. Инкотермс 2020. Новое в работе с ЕС, СНГ и Китаем
    • ВЭД контракт 2020: меняем с учетом новейшей практики. Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж
    • ВЭД контракты: минимизация рисков.
    • Новеллы договорного и претензионного права 2018. Минимизация договорных рисков. Актуальные разъяснения Верховного суда и современная практика применения
    • Повышение квалификации юриста: Реформы корпоративного законодательства и процессуальной практики. ВЭД контракт 2020 . Международный арбитраж
    • Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж
x