2-3 июня - Работа с иностранными партнёрами-2022: минимизация рисков ВЭД в новых условиях
1.Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться: 2.Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - оговорку о применимом праве: А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность. 4. Чек-лист дополнительных частей контракта 6. Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом. 8. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных 9. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия 10. Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов 11. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
Программа семинара
Когда считается, что вы уже начали вести переговоры
Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и как грамотно эти инструменты использовать?
Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
Как грамотно прописать в контракте применимое право?
Как проверить контракт по иностранному праву?
Как бесплатно проверить контракт по иностранному праву в сжатые сроки.
Зачем необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2021 года.
3. Сверим оговорку о форс -мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?
Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика для европейских и азиатских клиентов
Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.
Санкции, ограничения, не исполнение договора.
Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?
Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата –как учесть в контракте .
Санкционная и антикоррупционная оговорки контракта.
5. Международные санкции, как форс-мажор.
Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?
Международные санкции: по странам, по сегментам.
Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?
Процедура введения международных санкций и как их отслеживать?
Пример современной санкционной оговорки контракта.
От чего спасает санкционная оговорка и почему её требуют клиенты, банки, государственные органы
Заверения, гарантии: как они работают в английском праве? indemnity — возмещение потерь.
Ответственность третьих лиц: если ваш товар перепоставили в санкционные компании?
Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
Какой суд выбрать: государственный или третейский?
Почему чаще выбирают третейский для международных споров
7.Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях
Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция - конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 год).
Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.
Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
Классификация рисков.
Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.
Выявление ключевых ошибок.
Как их исправить, если они уже произошли.
Лучшие мировые практики.
Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.
Спикеры
-
ИВАНОВ КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ
Доктор права, доцент и практикующий юрист, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро FOXEN law offices (Вильнюс, Литва, Санкт-Петербург, Россия), соучредитель международного правового проекта Constant law, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, по сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров), Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC/Алматы, Казахстан)
Образование:
Российский государственный университет имени А.И.Герцена Специальность Юрист. Международное право 2011
Учебное заведение Российский государственный университет имени А.И.Герцена Степень Кандидат юридических наук (нострафицирована в степень доктора права в Литовской Республике)Стажировка:
Вильнюсский университет на кафедре Международного права и права Европейского Союза (2007, 2008)
Департамент Европейского права при Министерстве Юстиции Литвы (2007)
Проходил курс европейского бизнес права в совместном проекте Университета Сорбонны, Франкфуртского и Вильнюсского университетов (2008)
Стажировался в центре европейских исследований юридического факультета Университета Копенгагена (2010)
Профессиональные компетенции
Правовое сопровождение сделок и составление юридических заключений,
Юридические консультации,
Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ,
Организация и проведение семинаров и курсов повышения квалификаций.Профессиональный опыт:
2005-2006 Помощник адвоката по внешнеэкономическим делам
2006-2008 «Петербургская юридическая компания» - юрист
2008-2009 юрист компании W leasing
2010- 2012 старший преподаватель кафедры Теории права и гражданскоправового образования университета Герцена
2012- доцент академического департамента права Европейского гуманитарного университета (Вильнюс)
2012- советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas Derling (Вильнюс) В качестве международного арбитра: Международный Торгово-хозяйственный арбитраж (Санкт-Петербург), Международный арбитражный суд (Алматы, Казахстан) Рижский третейский суд / Rīgas Šķīrējtiesa (Рига, Латвия). консультант и арбитр по спорам в Швеции, Казахстане, Кыргызстане и России.
В качестве приглашенного профессора: государственный университет (Баку, Азербайджан) Казахстанский национальный университет аль-Фараби (Алматы, Казахстан) Евразийский национальный университет им. Л. Н. Гумилева (Астана, Казахстан)
Сотрудничество с ведущими учебными и тренинг центрами ЕС и СНГ: проРегиональные торговые палаты, посольства и торговые представительства, экспортные центры РФ, Русская школа управления, ЦНТИ Прогресс, Московская бизнес школа, Информационный центр Гранд, Учебный центр High level education.Владение иностранными языками: Русский Литовский Английский Испанский Французский Итальянский Латышский
Ключевые клиенты:
Специфика бизнеса клиентов: компании-экспортеры, финансовые учреждения, государственные органы, частные инвесторы.
Ключевые клиенты: Роснефть, Газпром экспорт, Газпромнефть смазочные материалы, Уфанефтехим, Промсвязь, Челябинский металлургический комбинат – Мечел, Qazaq Air, 2 Восточная арматурная компания, Золотодобывающий холдинг Кинросс Дальний Восток, ГУП Петербургский метрополитен и др.Избранные публикации:
Признание решений иностранных судов в Литовской Республике после интеграции в Европейский Союз // Право и правосудие: теория, история, практика: Сборник статей (по материалам международной научно-практической конференции 18 мая 2009) года). в 3-х томах. Том 1. Краснодар. – 298 с.
A la pregunta de la convergencia del derecho romano-alemán y anglosajón en el sistema jurídico de la Unión Europea // Современный мир: единство и разнообразие. Сборник статей. 2010, 254 с
The implementation of principle freedom of establishment in the corporate law of the European Union // Moderno tiesību attistības teorētiskās un praktiskās problēmas // Starptautiskā zinātniski praktiskā konference// Rakstu krājums. Rīga, Sociālo tehnoloġiju augstskola, 2013. – 244 lpp.
Competition law: between law and economy // International conference of PhD students and young researchers the Interaction of national legal systems: convergence or divergence?// Conference papers, Vilnius University Faculty of Law, Vilnius University, 2014 Становление правовой системы Литовской Республики 1990-2009 // монография/ –Вильнюс : ЕГУ, 2014. – 200 с.Реализованные проекты:
- ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СО СТРАНАМИ СНГ
- ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
- ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
- ВЭД 2020. Международный арбитраж. Инкотермс 2020. Новое в работе с ЕС, СНГ и Китаем
- ВЭД контракт 2020: меняем с учетом новейшей практики. Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж
- ВЭД контракты: минимизация рисков.
- Новеллы договорного и претензионного права 2018. Минимизация договорных рисков. Актуальные разъяснения Верховного суда и современная практика применения
- Повышение квалификации юриста: Реформы корпоративного законодательства и процессуальной практики. ВЭД контракт 2020 . Международный арбитраж
- Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж