21670312 Выход на иностранные рынки, переговоры, международный контракт

4 октября - ВЫХОД НА ИНОСТРАННЫЕ РЫНКИ, ПЕРЕГОВОРЫ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ

От 10:00 до 17:00
+7-913-223-86-87, +7 (3852) 69-39-00

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

  1. Семинар предназначен для компаний, как для начинающих экспортеров, так и компаний тесно работающих с иностранными организациями, и позволяет:

    • улучшить деловые коммуникации с иностранцами за счет понимания их культурных особенностей и менталитета
    • избежать непонимания и проблем, которые часто вызывают неприятные задержки в решении задач и финансовые потери
    • выстроить наиболее верную стратегию в отношении партнера с учетом его культурных особенностей
    • С каким сложностями сталкивается международный бизнес и политики при заключении сделок в новых условиях?
    • Как правильно находить выход из конфликтных ситуаций?

    Для кого этот тренинг?

    В первую очередь тренинг предназначен для высшего и среднего руководства компаний, имеющих какие-либо международные связи, а также для ключевых специалистов, коммуницирующих с иностранными партнерами вашей компании.

     Программа: 

     Продвижение продукции на внешних рынках.

    • Введение в экспортную деятельность: алгоритм выбора рынка и поиск покупателя
    • Источники коммерческой информации по странам и рынкам
    • Проведение исследования и выбор рынка
    • Маркетинг и особенности выхода на рынки СНГ.

     Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя:

    • Подготовка продукта к экспорту.
    • Работа с комплектом разрешительной документации.
    • Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках.

     Особенности межкультурных коммуникаций.

    • Принципиальные подходы к ведению дел в разных странах.
    • Деловой этикет в разных странах
    • Что нужно знать о другой культуре, чтобы не попасть в неловкую ситуацию
    • СНГ, Европа, Китай, арабский мир – особенности и секреты культур

     Переговоры с представителями других культур

    • Планирование и подготовка к переговорам. Постановка цели переговоров
    • Сбор и анализ информации до переговоров
    • Составление риск-карты партнерства
    • Формирование атмосферы переговоров.
    • Согласование «повестки дня» . Выявление области предполагаемого согласования интересов
    • Стратегия и тактика ведения переговоров в сложных условиях. Использование стратагем, тактических ловушек, статусного и ролевого давления.
    • Недобросовестное ведение переговоров.
    • Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики
    • Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
    • Завершение переговоров

    Заключение международного контракта:

    • Подготовка и заключение экспортного контракта.
    • Контакт и контракт в переговорах: мотиваторы и демотиваторы взаимодействия
    • Структурируем ВЭД контракт: самое важное что должно быть в контракте в 2021(22) году.
    • Как разрешить споры с иностранным партнером?

     Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом.

    • Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право – право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.
    • Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. 
    • Как проверить деловую репутацию в ЕС и Азии?
    • Банкротство партнера в ЕС, СНГ и Китае: план действий.

Спикеры

  • ИВАНОВ КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ

    ИВАНОВ КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ

    Доктор права, доцент и практикующий юрист, международный арбитр, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро DOMINAS DERLING , эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров правового сопровождения бизнеса. Юридические консультации. Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ (Вильнюс, Санкт-Петербург)

    Образование:
    Российский государственный университет имени А.И.Герцена Специальность Юрист. Международное право 2011
    Учебное заведение Российский государственный университет имени А.И.Герцена Степень Кандидат юридических наук (нострафицирована в степень доктора права в Литовской Республике)

    Стажировка:
    Вильнюсский университет на кафедре Международного права и права Европейского Союза (2007, 2008)
    Департамент Европейского права при Министерстве Юстиции Литвы (2007)
    Проходил курс европейского бизнес права в совместном проекте Университета Сорбонны, Франкфуртского и Вильнюсского университетов (2008)
    Стажировался в центре европейских исследований юридического факультета Университета Копенгагена (2010)
    Профессиональные компетенции
    Правовое сопровождение сделок и составление юридических заключений,
    Юридические консультации,
    Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ,
    Организация и проведение семинаров и курсов повышения квалификаций.

    Профессиональный опыт:
    2005-2006 Помощник адвоката по внешнеэкономическим делам
    2006-2008 «Петербургская юридическая компания» - юрист
    2008-2009 юрист компании W leasing
    2010- 2012 старший преподаватель кафедры Теории права и гражданскоправового образования университета Герцена
    2012- доцент академического департамента права Европейского гуманитарного университета (Вильнюс)
    2012- советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas Derling (Вильнюс) В качестве международного арбитра: Международный Торгово-хозяйственный арбитраж (Санкт-Петербург), Международный арбитражный суд (Алматы, Казахстан) Рижский третейский суд / Rīgas Šķīrējtiesa (Рига, Латвия). консультант и арбитр по спорам в Швеции, Казахстане, Кыргызстане и России.
    В качестве приглашенного профессора: государственный университет (Баку, Азербайджан) Казахстанский национальный университет аль-Фараби (Алматы, Казахстан) Евразийский национальный университет им. Л. Н. Гумилева (Астана, Казахстан)
    Сотрудничество с ведущими учебными и тренинг центрами ЕС и СНГ: проРегиональные торговые палаты, посольства и торговые представительства, экспортные центры РФ, Русская школа управления, ЦНТИ Прогресс, Московская бизнес школа, Информационный центр Гранд, Учебный центр High level education.

    Владение иностранными языками: Русский Литовский Английский Испанский Французский Итальянский Латышский

    Ключевые клиенты:
    Специфика бизнеса клиентов: компании-экспортеры, финансовые учреждения, государственные органы, частные инвесторы.
    Ключевые клиенты: Роснефть, Газпром экспорт, Газпромнефть смазочные материалы, Уфанефтехим, Промсвязь, Челябинский металлургический комбинат – Мечел, Qazaq Air, 2 Восточная арматурная компания, Золотодобывающий холдинг Кинросс Дальний Восток, ГУП Петербургский метрополитен и др.

    Избранные публикации:
    Признание решений иностранных судов в Литовской Республике после интеграции в Европейский Союз // Право и правосудие: теория, история, практика: Сборник статей (по материалам международной научно-практической конференции 18 мая 2009) года). в 3-х томах. Том 1. Краснодар. – 298 с.
    A la pregunta de la convergencia del derecho romano-alemán y anglosajón en el sistema jurídico de la Unión Europea // Современный мир: единство и разнообразие. Сборник статей. 2010, 254 с
    The implementation of principle freedom of establishment in the corporate law of the European Union // Moderno tiesību attistības teorētiskās un praktiskās problēmas // Starptautiskā zinātniski praktiskā konference// Rakstu krājums. Rīga, Sociālo tehnoloġiju augstskola, 2013. – 244 lpp.
    Competition law: between law and economy // International conference of PhD students and young researchers the Interaction of national legal systems: convergence or divergence?// Conference papers, Vilnius University Faculty of Law, Vilnius University, 2014 Становление правовой системы Литовской Республики 1990-2009 // монография/ –Вильнюс : ЕГУ, 2014. – 200 с.

    Реализованные проекты:

    • ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СО СТРАНАМИ СНГ
    • ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
    • ВЭД 2019: как работать по новым правилам?
    • ВЭД 2020. Международный арбитраж. Инкотермс 2020. Новое в работе с ЕС, СНГ и Китаем
    • ВЭД контракт 2020: меняем с учетом новейшей практики. Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж
    • ВЭД контракты: минимизация рисков.
    • Новеллы договорного и претензионного права 2018. Минимизация договорных рисков. Актуальные разъяснения Верховного суда и современная практика применения
    • Повышение квалификации юриста: Реформы корпоративного законодательства и процессуальной практики. ВЭД контракт 2020 . Международный арбитраж
    • Разрешение ВЭД споров. Международный арбитраж
x